一、三个报价水分信号
- 开口即打对折：若商家在你砍价后立刻大幅让步，说明原价水分极大，真实价格远低于标价；
- 证书含糊其辞：回避处理状态、产地与实验室名称，或只给国内小证却报出高价；
- 制造紧迫感「就这一颗」「别人也在看」——越是催促，越要冷静，彩宝并非稀缺到稍纵即逝。
二、议价的正确节奏
先横向比价：同色级、同克拉、同处理状态的货源在不同渠道的价格差异；再纵向探底：先报出你的心理价位（可略低于预期），观察反应，分两到三轮达成。避免一次性还到底，否则没有回旋空间。
三、比价的基准
- 无加热鸽血红、皇家蓝、木佐绿等有相对透明的市场行情；
- 可参考拍卖行同品类成交价（注意扣除佣金与顶级品溢价）；
- 多家询价至少三家，差异超过 30% 就要追问原因；
- 关注是否含税、是否含镶嵌、是否含证书费用。
四、比价格更重要的事
议价的前提是东西要对。请先确认证书真伪、处理状态与实物一致性，再谈价格。为省几千块而在品质上让步，往往得不偿失。
砍价是门手艺，但真正让你不吃亏的，永远是专业判断力。